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仅依靠B2B(阿里、环球资源)平台有出路吗?

作者:jcmp

浏览量: 0

2021-04-07

互联网时代,你还在仅仅依靠大型B2B平台

互联网时代,你还在仅仅依靠大型B2B平台进行推广、获取询盘吗?

你还苦苦挣扎于外贸营销苦海难以找到出路吗?

你还没有转变思维、明白外贸本土化营销的利处并大胆尝试走出去吗?

我们公司是一家外贸公司,做了29800的阿里国际站,没有什么效果,怎么办,是否要坚持?”

我觉得这是个很有代表性的问题,问出了现在很多外贸企业和一些小公司,SOHO人员的苦恼。

做吧,没有效果,不做吧,好像听起来赚钱的认挺多,每天阿里客户经理朋友圈鸡血一样的成交记录,是不是自己没有做好?

外贸人对于B2B平台的抱怨。

1.同行竞争大,排名很难靠前,B2B国外宣传力度不够,客户流量不足,吸引不来好的买家,网站的访问量大部分来自国内,结果导致国内卖家多,国外买家少,价格竞争激烈。

2.发展供应商数量太多,买个会员,还要投入其它广告(金牌会员,广告位,关键字)才会看到效果,导致恶性竞争,而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次,大陆公司全是金牌供应商,质量参差不齐,买家无从区别。大家就是拼价格,一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台,帮助买家拿到最低价,把外贸企业的竞争对手转为与国内竞争,降低了外销客户的利润,阻碍了企业的高速发展。

3.买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里,而是通过系统群发,同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海,各种垃圾广告信息倒也不少。

从业多年的外贸总监告诉你,一个外行想做外贸应该怎么办?

我认为,做好阿里:

1.要钱

2.要很多人,很好的团队

3,要有足够时间

4.产品质量要好

上面各点缺了一个,就是酱油角色。

我觉得,目前的外贸行业,你还是需要多渠道的获取客户,比如谷歌竞价。

在互联网时代,随着网上外贸的发展,国内外出现了大大小小的外贸B2B平台。然而,对于刚涉足外贸的企业来讲,选择一个合适的外贸平台开展外贸业务是当务之急。那么,到底怎样才能最快地锁定最优的服务平台呢?这里,我们教您六招迅速选出适合您的外贸平台。

1、看知名度 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台,这就为选择B2B平台提供了一种思路。 2、查询买家数量 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘,用你所在行业的关键词查查,看看平台上买家询盘的数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估,可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。 3、看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛,上面经常讨论和B2B平台相关的东西,评价各个平台的优缺点,比如福步论坛等就是很好的外贸论坛。 4、到Google上搜索 比如你是做ATV的,试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下,你在上面见到的第一个B2B平台,一定是效果不错的。 5、B2B平台有饱和效应 要选哪个外贸平台,先查查自己产品所在行业的关键词,看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户,你会有耐心一个个点开,翻到十几页还继续翻吗?如果平台上的供应商过多,又不能保证自己排在前面,这样的外贸平台对自己来说就没效果。 6、2/8法则 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子,看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了,但98%的网站对你来说都是无效的,不如抓住几个主流的B2B平台,集中精力去经营。

当然,还有一些外贸B2B站,如 http:// Wordbid.com 、 http:// Europages.com 、 http:// Compass.com 、 http:// Fuzing.com 、 http:// Diytrade.com (前身是ebigchina)、 http:// Tpage.com 等也是大家讨论的焦点,效果肯定是有的,视自身企业的具体情况而定。总之,在B2B平台上想谈成业务,还是要用心去经营,哪怕只用一个平台,发挥到极至,也会出来效果。 这里,也给外贸企业使用外贸B2B平台提供一些建议: 关键词 在发布产品的时候,所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词,如通过 http:// inventory.overture.com 这个工具可以帮你选出热门关键词。 排名优化 排得靠前的产品自然容易被发现,最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容,进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词,对排名优化也很有帮助。 站内广告投放 通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务,让你的商品排在所有同类商品的前10位。 内容编写 高质量的图片更能吸引买家的注意,详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。 工具的使用 很多B2B平台功能上都很相似,无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等,因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具,它可以存储第一次填写的内容,遇到同类的填写表,只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完,非常方便。 回复要及时 要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线,在那个时段要经常登陆B2B平台,当你收到询盘时,第一时间回复通常会带来比较高的成交率。 要有信心 刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许,一个月没做成单子就坐不住了,这时候要沉住气,多跟有经验的人交流一下,看看有什么地方需要改进的。在这时,信心很重要。 总之,选择一个合适的外贸平台需要根据外贸企业自身的市场定位和B2B平台的客户群体相关联,而且选择好了外贸B2B服务平台后,也还是需要外贸企业在如何使用外贸平台提供的服务上下点功夫。

小结:如今许多行业都面临着转型和改变,陈旧的传统营销已经不够用了,想把产品销售到国外,需要了解国外客户寻找信息的主要途径,制定一套全面的营销方案,广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸的企业不断增多,这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您?如何提升自己的竞争力?……许多的问题还等着企业去进一步思考和解决,但前提是我们得先想方设法去推广自己的产品,如果产品不能展示给客户,那么产品再有优势再有竞争力,也只能孤芳自赏。

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